6 съвета за ефективно генериране на олово със специалното табло за управление на SEO на Semalt



Генерирането на потенциални клиенти е решаваща част от работата на компанията за превръщане на потенциалните клиенти в клиенти, които плащат. Това важи независимо дали компанията е на B2B или B2C пазара.

Но защо генерирането на олово е важно за вашия бизнес? За какво трябва да сте наясно, преди да започнете работата? И как създавате най-добрата рамка за постигане на ефективно генериране на олово?

Ще обсъдим това в тази статия, която започваме с обстоен преглед на оловото и оловото поколение. След това даваме 6 съвета за ефективно генериране на олово с мощен SEO инструмент, разработен от Семалт. Вече сте експерт по потенциални клиенти и генериране на потенциални клиенти или начинаещ? Този инструмент е задължителен и за двама ви. Нека откриваме потенциални клиенти и Специалното табло за SEO.

Какво е олово?

Оловото се характеризира с потенциален клиент, който е проявил интерес към даден продукт или услуга на компанията. Това може да бъде чрез попълване на формуляр за контакт, записване за уеб семинар или изтегляне на електронна книга. Също така се нарича потенциален клиент, когато компанията е събрала информация за контакт за дадено лице.

Какво е управление на олово?

Управлението на потенциални клиенти е непрекъснат процес, който включва проследяване и управление на потенциални клиенти. Работата започва още в водещото поколение, продължава да конвертира и продажби, както и дългосрочните взаимоотношения с клиентите.

Ясният и структуриран процес за управление на потенциални клиенти е особено важен за компаниите, които се справят с много потенциални клиенти. Тук заинтересованите клиенти трябва да бъдат автоматично валидирани, квалифицирани и изпратени от колекцията директно до следващия етап от пътуването на клиента - или към следващия комуникационен поток в имейл кампания, или до кол център.

Добре и автоматизирано управление на олово изисква внимание и приоритизиране. В същото време е от решаващо значение да се оптимизира реализацията на продажбите - отчасти да се отдели време за квалифицирани клиенти и отчасти да го направя бързо.

Времето е от съществено значение за превръщането на потенциален клиент в клиент. Почти се казва. Колкото по-рано се свържете с потенциален клиент, толкова по-вероятно е артикулът да бъде преобразуван за продажба. Ето защо е важно да оптимизирате водещото поколение на компанията, така че вие получите квалифицирани клиенти и по-бързо конвертиране.

Колко ценно е автоматичното управление на олово?

С помощта на интелигентен софтуер, управлението на олово може автоматично да осигури бързо и ефективно пътуване на клиента. След това конвертира потенциални клиенти по-бързо към плащащи клиенти. В допълнение към оптимизирането на времето чрез отпадане на ръчните процеси, вие също така намалявате риска от загуба на потенциални клиенти поради по-добър преглед и по-бързо боравене с горещите проводници. Поради това автоматизацията на ръководството на компанията е от значение за работата и трябва да бъде основен приоритет в работата по продажбите.

Защо да работите с олово за управление?

1. Преобразуване към плащане на клиент

73% от новите клиенти не са готови да купят веднага. Може би водачът просто е любопитен и се е регистрирал за вашия бюлетин. Често те също трябва да проучат и да опознаят вашия продукт или услуги.

Следователно оловото трябва да отлежава непрекъснато, така че да продължи напред в пътуването за покупка. Тук управлението на олово е важно. С напр. автоматичен поток на електронна поща, който ръководи водещата роля, можете да конвертирате в покупка и платен клиент.

2. Водещите могат да идват по много различни канали

Компаниите работят с генериране на потенциални клиенти по много различни канали, включително уебсайтове, социални медии и Google Ads. С доброто управление на потенциални клиенти вие като компания можете да поддържате общ преглед на потоците, през които дадени потенциални клиенти трябва да преминат по-нататък.

Дойде ли нов клиент чрез реклама в LinkedIn? Тогава водещият трябва да получи тази електронна книга. Водещият ли е дошъл чрез формата за контакт на уебсайта? Тогава трябва да има X. Поводът дойде ли чрез реклама в Google? Тогава трябва да има Y.

Ако вашият процес за обработка на възможни клиенти по различни канали е структуриран и ясен, можете по-добре да предоставите подходяща комуникация и съдържание на всички потенциални клиенти. Това изостря ефективността на продажбите и маркетинговите усилия.

3. Прегледът осигурява ефективно пътуване до пазаруването

Изключително важно е да имате общ преглед на това къде е водещата роля в пътуването за покупка. По този начин можете да се уверите, че винаги има контрол върху това каква информация трябва да получи потенциалният клиент, както и кога те трябва да го получат и че няма потенциални клиенти.

Добрият подход към управлението на потенциални клиенти ще гарантира, че винаги поддържате общ преглед на това къде са вашите потенциални клиенти в дадения им път на покупка.

Три съвета, които повдигат управлението на вашите клиенти

I. Пуснете ръчни процеси и освободете важно време

Потенциалните клиенти наистина създават стойност за вашия бизнес само когато конвертират и станат клиенти, които плащат в магазина. Дотогава те са само потенциална стойност. Следователно трябва, доколкото е възможно, да автоматизирате валидирането и управлението на вашите потенциални клиенти. Чрез автоматизация можете да откажете отнемащите време ръчни процеси и да освободите време за други важни части от вашия бизнес. И в същото време можете по-добре да систематизирате възможните си клиенти, което осигурява по-добра прозрачност и прави пътуването на клиентите по-ефективно.

II. Кой какво прави във вашата компания?

Ръководството за управление е свързано с делегиране на отговорност в компанията. Следователно трябва да има ясни насоки за това кой контактите води, кога го правят, защо и как го правят.

Ако потенциалните клиенти бъдат забравени или не се обработват, има голяма вероятност те да загубят търпение и вместо това да изберат състезател.

Ето защо бързото време за реакция е от решаващо значение, за да бъдете на върха на ума с водеща роля. В същото време бързата реакция показва, че водещата роля се приема сериозно.

III. Автоматизирайте комуникацията

Можете да спестите ценно време, ако автоматизирате комуникацията до вашите клиенти възможно най-много. Това може да се направи, наред с други неща, чрез опциите по-долу.
  • Настройване на автоматични имейл потоци.
  • Изтеглете електронни книги или други материали за продажби и маркетинг на вашия уебсайт, така че водещият да се откаже от електронната си поща и да получи съдържание.
  • Добре функциониращ често задаван въпрос във вашия уебсайт, който отговаря на въпросите, които имат вашите потенциални клиенти, и евентуално ги насочва към други страници на вашия уебсайт.

Нужда от помощ? Оставете Semalt да потвърди и автоматизира вашите клиенти

В Semalt разработихме автоматизирана промоционална платформа за вашия бизнес, която може автоматично и за няколко секунди да квалифицира и валидира вашите потенциални клиенти и впоследствие да ги изпрати директно във фазата на покупката - без ръчно участие. По този начин избягвате да харчите време и ресурси за неподходящи клиенти, като същевременно рационализирате преобразуването на темите и пътуването на клиентите. Като цяло, оптимизиран процес на продажби, който е лесен, ясен и ефективен. Този мощен инструмент е Специално табло за SEO.

Можем да помогнем с:
  • Автоматична оптимизация и валидиране на вашите потенциални клиенти - без ръчно участие.
  • Прогнозирайте готовността за купуване на вашите клиенти, като използвате големи данни.
  • Съкратете водещия процес и оптимизирайте и рационализирайте пътуването на клиента.
  • Непрекъснато и в реално време ви дава статистика за вашите потенциални клиенти. Това ще бъде важна основа за вземане на правилните стратегически решения в бъдеще.
  • Уверете се, че винаги спазвате GDPR и че спазвате законодателството за разрешения.
Получете пълна прозрачност и измеримост в пътуването на клиента - и възможността да оптимизирате вашето обаждане Speed ​​2.

Искате ли да знаете повече? Опитайте безплатна демонстрация на Специалното табло за SEO. днес!

Ефективни съвети за генериране на олово с Специалното табло за SEO

Когато стартирате Dedicated SEO Dashboard, трябва да си поставите няколко основни цели, включително генериране на нови потенциални клиенти и техния оборот в лоялни клиенти. Ние сме тук, за да ви помогнем в изпълнението на тези цели.

1: Маркетингът на съдържание е цар

Създавайте и споделяйте ценно съдържание на корпоративни платформи. Разработването и споделянето на ценно съдържание с вашия DSD е пътят напред към създаване на интерес за потенциални клиенти. Съдържанието може да бъде отчет за класацията на уебсайта им или резултатите от SEO одит за началната страница и много други - и има две цели. Отчасти за създаване на интерес към вашия продукт, решение или услуга и отчасти за позициониране на вашата компания като експерт в дадена област или пазар.

Вашите потенциални клиенти са „информирани потребители“, така че се уверете, че съдържанието ви е създадено и написано на високо ниво. Не забравяйте да видите света през очите на вашите потенциални клиенти и потенциални клиенти, така че създайте подходящо и създаващо стойност съдържание за тях.

Използвайте своя DSD за водене на ползотворна маркетингова кампания по имейл. С Центъра за отчети лесно ще настроите еднократна или повтаряща се доставка на отчети до имейлите на потенциалните Ви клиенти.

Използвайте един от тези PDF отчети като свой оловен магнит:
  • Ключови думи в ТОП отчет.
  • Отчет за най-добрите страници.
  • Отчет за съществуващите конкуренти.
  • Отчет за анализа на уеб страници (хвърля светлина върху грешките и предоставя препоръки).
  • Отчет, който разкрива процент на уникалност на съдържанието.
  • Отчетете за скоростта на зареждане на страница.

2: Олово поколение в социалните медии

Социалните медии са невероятно ефективни при генериране на потенциални клиенти чрез Специалното табло за управление на SEO. Когато рекламирате в социални медии, включително Facebook, LinkedIn и Instagram, можете внимателно да следите кои реклами работят и кои не.

Не забравяйте да увиете доброто и силно послание в някакво забавление - и го допълнете с графични елементи, които поддържат съобщението. Не е нужно всеки път да преоткривате дълбоката чиния. Използвайте повторно съдържанието, което вече сте създали от вашите дейности по маркетинг на DSD съдържание, както е описано в съвет № 1.

3: Добри целеви страници

Днес много потенциални покупки започват в Google, където хората извършват дадено търсене. И поставя големи изисквания към уебсайта на компанията. Следователно целевите Ви страници трябва да са ясни и да следват следното:
  • Спазвайте това, което обещавате. Ако популяризирате съдържание, създаващо стойност на вашия уебсайт, то съдържанието също трябва да бъде съответно.
  • Всичко трябва да бъде лесно за декодиране и разбиране.
  • Приоритизирайте подканващите действия, така че целевата страница да е лесна за конвертиране.

Заключение

Всички компании трябва да се стремят към развитието на силна структура, когато става въпрос за генериране на потенциални клиенти, които автоматично и непрекъснато генерират топлина и готови за закупуване потенциални клиенти.

Преди вашата компания да започне производство на олово, трябва да работите задълбочено с критериите за сегментиране. По този начин получавате много по-добро разбиране за вашата целева група и можете да развивате и насочвате маркетинга си много по-ефективно. Потърсете помощ тук.

mass gmail